跨境卖家如何应对本次疫情?

物流巴士 时间:2020-02-19 阅读:

1、疫情对跨境卖家的影响主要体现在哪几个方面?

在疫情期间,快递基本停运,中国直发的卖家货发不出去,且陆续收到买家询问退货、不敢接收货物的消息。对做中国直发的卖家而言,本次疫情影响了跨境买家购买信心。

巧妇难为无米之炊,供应商供不了货,物流迟迟不能发货,同样也影响了做FBA和海外仓的卖家。

而针对自发货卖家和FBA库存不足的卖家,居家办公下,往往会担心影响运营效率。但目前可以借助的线上协同办公软件很多,定时定期的工作汇报是可以实现的。

除此之外,跨境卖家还可以面临产品消毒费、港口滞留费等一些其他额外增加的费用。02

2、面对疫情,亚马逊中国卖家现状如何?

目前而言,跨境公司开工率低。公司即使通过复工审核,依然没有选择开工。因为一方面运营居家办公的影响并不大,另一方面我们更需要供应商能提供货物。

纯自发货的卖家原先每天都要发货,但在发不了货的情况下,大多在整理调整思路,为疫情后正常上班做准备。

不过不用过度担心,本土卖家的货物也基本从中国进口,大家都没货,在同一条起跑线上。

如果中国工厂开工,你在中国可以先拿到货进行周转,肯定比美国卖家有优势。当然不排除对方是大卖,工厂需要优先供应对方的情况。

3、FBA卖家应该如何调整策略应对疫情带来的断货情况?

因疫情这类突发事件影响而产生的FBA断货,我们不常遇到。但供应商货物专利被买断、供应商延后你的货物安排、物流影响产生的断货等,我们经常遇到。

因此建议大家在供应链和物流方面,要关注供货工厂在产能和交付时间上,与之前预期的差异,和供应商确认好复工以及出货时间。

要留意物流商可以正常发货的时间,与之前的差异。比如说每周都要走海运,但是现在物流没那么多船,很容易被甩柜。你得提前和物流商沟通,先把你一批次的货发过去。

在运营方面,可以盘点库存数量,根据当前的日销量,评估当前的库存能够支撑的销售日期。

至少应该从现在算起,留出一个月的销量预期。如果库存数量不够,那就应该开始适当调整运营策略。

提 价

提价的幅度和节奏需要注意,单次涨价幅度不要太大,逐步提价,注意节奏,观察好自己BSR和转化率的变化,没有太大变化,继续提高。

如果同行没货,提价没有限制。如果同行有货,需在比对方有优势的情况下才能去提。

降低广告

降低站内广告的预算,让广告出单减少,从而达到减少订单,让货断得慢一点的目的。同样,降幅不要太大,注意节奏。

分批发货

复工后,如果供应商无法按时交付既定货量,可以协商分批做,同时考虑分批发货,运往FBA仓库,先到先发。

在库存限制最大购买数量,避免由于超售提前断货。注意,断货后也要监控好自己的asin,自己每天搜索或者用软件监控,看是否被跟卖,被跟卖立即采取动作。

4、疫情过后,跨境电商行业会有哪些新变化?

精品化是趋势和方向。

经历这次疫情的影响,对于那种占压资金量大的比拼SKU数量的卖家来说很不利,即使铺货也会转向精铺,发一些精品的SKU到FBA的精铺模式。而纯铺,完全从中国发货,靠多SKU堆积产值的模式,将会越来越受考验。

来源:焦点商学