跨境卖家如何应对本次疫情？

1、疫情对跨境卖家的影响主要体现在哪几个方面？

在疫情期间，快递基本停运，中国直发的卖家货发不出去，且陆续收到买家询问退货、不敢接收货物的消息。对做中国直发的卖家而言，本次疫情影响了跨境买家购买信心。

巧妇难为无米之炊，供应商供不了货，物流迟迟不能发货，同样也影响了做FBA和海外仓的卖家。

而针对自发货卖家和FBA库存不足的卖家，居家办公下，往往会担心影响运营效率。但目前可以借助的线上协同办公软件很多，定时定期的工作汇报是可以实现的。

除此之外，跨境卖家还可以面临产品消毒费、港口滞留费等一些其他额外增加的费用。02

2、面对疫情，亚马逊中国卖家现状如何？

目前而言，跨境公司开工率低。公司即使通过复工审核，依然没有选择开工。因为一方面运营居家办公的影响并不大，另一方面我们更需要供应商能提供货物。

纯自发货的卖家原先每天都要发货，但在发不了货的情况下，大多在整理调整思路，为疫情后正常上班做准备。

不过不用过度担心，本土卖家的货物也基本从中国进口，大家都没货，在同一条起跑线上。

如果中国工厂开工，你在中国可以先拿到货进行周转，肯定比美国卖家有优势。当然不排除对方是大卖，工厂需要优先供应对方的情况。

3、FBA卖家应该如何调整策略应对疫情带来的断货情况？

因疫情这类突发事件影响而产生的FBA断货，我们不常遇到。但供应商货物专利被买断、供应商延后你的货物安排、物流影响产生的断货等，我们经常遇到。

因此建议大家在供应链和物流方面，要关注供货工厂在产能和交付时间上，与之前预期的差异，和供应商确认好复工以及出货时间。

要留意物流商可以正常发货的时间，与之前的差异。比如说每周都要走海运，但是现在物流没那么多船，很容易被甩柜。你得提前和物流商沟通，先把你一批次的货发过去。

在运营方面，可以盘点库存数量，根据当前的日销量，评估当前的库存能够支撑的销售日期。

至少应该从现在算起，留出一个月的销量预期。如果库存数量不够，那就应该开始适当调整运营策略。

提 价

提价的幅度和节奏需要注意，单次涨价幅度不要太大，逐步提价，注意节奏，观察好自己BSR和转化率的变化，没有太大变化，继续提高。

如果同行没货，提价没有限制。如果同行有货，需在比对方有优势的情况下才能去提。

降低广告

降低站内广告的预算，让广告出单减少，从而达到减少订单，让货断得慢一点的目的。同样，降幅不要太大，注意节奏。

分批发货

复工后，如果供应商无法按时交付既定货量，可以协商分批做，同时考虑分批发货，运往FBA仓库，先到先发。

在库存限制最大购买数量，避免由于超售提前断货。注意，断货后也要监控好自己的asin，自己每天搜索或者用软件监控，看是否被跟卖，被跟卖立即采取动作。

4、疫情过后，跨境电商行业会有哪些新变化？

精品化是趋势和方向。

经历这次疫情的影响，对于那种占压资金量大的比拼SKU数量的卖家来说很不利，即使铺货也会转向精铺，发一些精品的SKU到FBA的精铺模式。而纯铺，完全从中国发货，靠多SKU堆积产值的模式，将会越来越受考验。

来源：焦点商学